Comment faire un pitch deck sur PowerPoint ?

Qu’est-ce qu’un pitch deck ?

Le pitch deck est une présentation courte et structurée de votre entreprise et de son projet. Il vous permet de présenter ce projet à de potentiels investisseurs, notamment dans le cadre d’une levée de fonds. Business angels, fonds de venture capital ou futurs nouveaux actionnaires, votre pitch deck doit leur donner une vision claire de votre activité et les convaincre de l’intérêt d’investir dans votre projet.

Vous êtes fondateur d’une start-up et/ou vous devez réaliser un tour de table, lever des fonds ? Vous devez expliquer ce que vous proposez, à qui s’adresse votre offre et comment vous comptez développer votre activité. Votre pitch deck doit aussi permettre à vos interlocuteurs de comprendre ce qui distingue votre projet et pourquoi ils auraient intérêt à y investir.

Pour construire votre présentation, commencez par répondre à ces questions. Pour cela, vous pouvez utiliser la méthode QQOQCCP afin de cadrer votre pitch deck :

• Qui prend la parole et à qui s’adresse le pitch ? 
• Quoi présenter et quels messages transmettre ? 
• Où aura lieu la présentation ? 
• Quand et dans quel contexte ?
• Comment organiser votre discours ? 
• Combien de temps avez-vous et quelles informations devez-vous présenter ? 
• Pourquoi prenez-vous la parole et quel objectif souhaitez-vous atteindre ?

En répondant à ces questions avant de commencer vos slides, vous définissez plus précisément le contexte de votre présentation, son objectif et les attentes de votre audience. Vous pouvez ainsi sélectionner les informations qui méritent réellement leur place dans votre pitch deck et construire un discours adapté à votre rendez-vous.

À quoi ressemble un pitch deck complet ?

Il n’existe pas de plan unique. Votre pitch deck doit toujours s’adapter à votre projet, à son niveau de maturité et aux investisseurs auxquels vous vous adressez. Mais une trame complète s’articule le plus souvent autour de ces grandes étapes :

• L’accroche : présentez votre entreprise et donnez immédiatement envie de découvrir votre projet.
• Le problème : exposez le besoin auquel vous répondez et montrez pourquoi il mérite une solution.
• La cible et le marché : identifiez vos futurs clients, la taille du marché et son potentiel.
• La solution : présentez votre produit ou service et la promesse qui le différencie.
• La preuve : rendez votre solution concrète avec une démo, un cas d’usage, des retours clients ou vos premiers résultats.
• La concurrence : situez votre offre sur le marché et expliquez ce qui la distingue des solutions existantes.
• Le business model : montrez comment votre entreprise gagne (ou compte gagner) de l’argent.
• La stratégie de développement : expliquez comment vous allez acquérir vos clients et développer votre activité.
• L’équipe : présentez les personnes qui portent le projet et les compétences qui permettront de le faire grandir.
• Les chiffres et les projections : partagez vos principaux indicateurs, vos objectifs et vos prévisions en distinguant clairement les résultats acquis et les hypothèses.
• La levée de fonds : précisez le montant recherché et, surtout, ce que ce financement vous permettra d’accomplir.
• La conclusion : terminez sur le message que vous voulez laisser à vos investisseurs et donnez-leur une bonne raison de poursuivre la discussion.

Cette structure constitue un point de départ, pas un modèle à suivre à la lettre. Selon votre projet, certaines étapes pourront être regroupées, déplacées ou développées. Votre pitch deck doit avant tout raconter une histoire cohérente qui présente le problème, votre réponse et les raisons pour lesquelles vous êtes capables de la transformer en réussite.

Comment construire un pitch deck ?

Chaque slide doit apporter une information utile, sans noyer votre audience sous les détails. Privilégiez des formulations accessibles et des visuels qui soutiennent votre propos. Vos investisseurs doivent comprendre rapidement votre projet, même s’ils ne maîtrisent pas votre jargon professionnel.

Comment présenter le besoin dans un pitch deck ?

Avant de présenter votre offre, montrez à vos investisseurs pourquoi elle a sa place sur le marché. À quel besoin répond votre entreprise ? Qui rencontre ce besoin ? Comment vos futurs clients y répondent-ils actuellement, et qu’est-ce qui leur manque ?

Cette partie doit montrer que votre projet repose sur une connaissance concrète de sa cible et de son environnement. 

Pour construire votre argumentaire, appuyez-vous sur trois points :

• La cible : identifiez les clients auxquels vous vous adressez et précisez leurs attentes.
• La concurrence : présentez les offres déjà disponibles et expliquez ce qu’elles ne couvrent pas, ou ce que votre entreprise propose de différent.
• Le marché : donnez des repères sur sa taille, son évolution et les perspectives de développement de votre activité.

Le storytelling peut également vous aider à introduire ce besoin. Vous pouvez partir d’une situation que vous avez vécue ou observée : « J’ai rencontré ce problème et j’ai réalisé qu’il manquait… », par exemple. Cette histoire permet d’incarner le besoin avant de l’étayer avec des données sur votre cible et votre marché.

Vous devez faire comprendre à vos interlocuteurs qu’il existe une demande pour votre offre. Des échanges avec de futurs clients, une étude de marché ou des premiers résultats commerciaux donnent du poids à votre analyse. Vous préparez ainsi le terrain pour présenter votre promesse de vente et expliquer pourquoi votre réponse mérite leur attention.

Comment présenter la solution dans un pitch deck ? 

Votre pitch deck doit maintenant montrer comment votre entreprise répond au besoin identifié. Présentez votre produit ou service, puis expliquez ce qu’il apporte concrètement à vos futurs clients. L’objectif n’est pas de détailler toutes ses fonctionnalités, mais de faire comprendre pourquoi votre offre mérite leur attention.

Commencez par votre promesse de vente. Quel bénéfice principal votre client retire-t-il de votre offre ? Qu’est-ce qui change pour lui lorsqu’il utilise votre produit ou votre service ? Reliez ensuite cette promesse aux caractéristiques de votre offre. Si vous développez un logiciel, ne vous contentez pas de présenter ses fonctionnalités. Vous devez montrer comment elles répondent aux attentes de votre cible.

Expliquez ensuite ce qui distingue votre réponse des offres déjà présentes sur le marché. Votre différence peut tenir à votre produit, à votre modèle économique, à votre manière de délivrer le service ou à l’expérience proposée au client. L’important est de montrer pourquoi cette différence compte pour votre cible, plutôt que d’affirmer que votre offre est meilleure.

Si votre projet dispose déjà de premiers résultats, utilisez-les pour donner du poids à votre présentation. Une démonstration, des retours clients ou des données commerciales permettent de rendre votre promesse plus concrète. Pour une start-up qui n’a pas encore commercialisé son offre, présentez les éléments dont vous disposez, sans faire passer des hypothèses pour des résultats acquis.

Comment présenter les moyens dans un pitch deck ?

Après avoir présenté votre offre, montrez à vos investisseurs comment vous comptez développer votre entreprise. Ils doivent comprendre qui porte le projet, sur quelles ressources vous vous appuyez et comment vous comptez atteindre vos objectifs.

1. Présenter le projet

   

   Votre offre répond à un besoin et votre équipe possède les compétences pour la développer. Il reste à montrer comment votre entreprise compte en faire une activité viable.

   Présentez votre étude de marché pour expliquer le potentiel de développement de votre entreprise. Quelle est la taille du marché visé ? Quelle place souhaitez-vous y prendre ? Appuyez-vous sur des données fiables et distinguez les résultats déjà obtenus de vos prévisions.

   Expliquez comment vous comptez faire connaître votre offre et acquérir vos premiers clients. Votre stratégie marketing doit montrer que vous avez identifié les canaux adaptés à votre cible.

   Présentez également votre business model : comment votre entreprise génère-t-elle des revenus ? Quels sont ses principaux coûts ? Si vous recherchez un financement, précisez le montant souhaité et l’utilisation prévue des fonds. Vos investisseurs doivent comprendre comment leur apport contribuera au développement du projet.

    

2. Misez sur la puissance de la démo live

   Plutôt que de simplement expliquer ce que votre solution est capable de faire, montrez-le. Une démo live permet à vos investisseurs de se projeter immédiatement dans son utilisation et de constater concrètement comment elle répond à un problème rencontré par votre cible.

   

   Choisissez pour cela un cas pratique particulièrement parlant, idéalement celui qui permet de lever l’un des principaux freins de vos futurs clients. Selon votre projet, vous pouvez réaliser une démonstration de votre application directement dans PowerPoint, intégrer une vidéo, simuler un parcours utilisateur ou même proposer une immersion en réalité virtuelle.

   Cette démonstration apporte une preuve là où une succession de slides resterait théorique. Elle crée aussi un moment fort dans votre pitch, particulièrement utile pour marquer les esprits.

    

3. Présentez l’équipe et votre capacité d’exécution

   Les investisseurs veulent savoir qui porte le projet, mais surtout si votre équipe possède les compétences et l’organisation nécessaires pour le mener à bien. Présentez les personnes qui jouent un rôle clé dans son développement : leur fonction, leur expérience, leurs compétences et, surtout, ce que chacune apporte concrètement à votre entreprise.

   Si vous développez un produit technologique, précisez par exemple qui prend en charge sa conception, son développement et sa commercialisation. Vous pouvez également mettre en avant la complémentarité des profils ou les compétences que vous souhaitez renforcer à mesure que votre activité grandit.

   Mais ne vous arrêtez pas à la présentation de l’équipe. Montrez aussi comment elle travaille. Vous pouvez mettre en avant son agilité, sa cadence de production, sa capacité à déployer rapidement votre solution ou encore ses processus d’amélioration continue. Si votre développement le nécessite, expliquez également comment votre organisation peut accompagner la croissance de l’entreprise et son internationalisation.

   En résumé, vous devez prouver que vous ne disposez pas seulement des bonnes compétences, mais aussi des méthodes et de l’organisation nécessaires pour exécuter votre stratégie et accompagner la croissance de votre entreprise.

    

4. Apportez des éléments de réassurance

   Une solution prometteuse et une équipe solide ne suffisent pas toujours à lever les dernières interrogations des investisseurs. Certains sujets peuvent constituer des freins à l’adoption ou au développement de votre offre : protection des données, confidentialité, sécurité, conformité réglementaire ou respect des normes propres à votre secteur.

   Votre pitch deck doit donc apporter des réponses concrètes sur ces points lorsqu’ils sont déterminants pour votre projet. Si votre solution traite des données sensibles, par exemple, expliquez les mesures mises en place pour les protéger. Si votre activité est soumise à des normes particulières, indiquez comment vous les respectez.

   Certifications, labels, démarches qualité ou audits peuvent également venir étayer votre présentation. Vous devez sélectionner les éléments qui montrent que vous avez identifié les risques liés à votre activité et pris les mesures nécessaires pour les maîtriser.

   Ces preuves contribuent à lever les objections avant même qu’elles ne soient formulées. Vous renforcez ainsi la crédibilité de votre projet.

Quels sont les atouts de PowerPoint pour pitcher son entreprise ?

Votre pitch deck doit donner une image professionnelle de votre entreprise, mais aussi rester facile à faire évoluer. PowerPoint répond à ces deux exigences : il vous permet de créer une présentation fidèle à votre identité et de garder la main sur votre support, avant comme après votre rendez-vous avec les investisseurs.

Une présentation cohérente avec votre charte graphique

Votre pitch deck représente votre entreprise. Il doit donc reprendre les codes de votre charte graphique : couleurs, typographies, logo et univers visuel. PowerPoint permet de décliner cette identité sur l’ensemble des slides pour obtenir une présentation homogène, reconnaissable et cohérente avec vos autres supports de communication.

Cette cohérence graphique ne sert pas uniquement à soigner l’apparence de votre présentation. Elle aide vos interlocuteurs à identifier votre entreprise et donne davantage de lisibilité à votre discours. Les graphiques, les schémas et les visuels doivent eux aussi respecter cette identité, sans prendre le pas sur les informations que vous souhaitez transmettre.

Un support qui évolue jusqu’au dernier moment

Un pitch deck n’est pas un document figé. Avant un rendez-vous, vous devez parfois actualiser un chiffre, modifier une prévision ou intégrer un nouveau résultat. PowerPoint vous permet d’intervenir directement sur votre présentation, sans avoir à repartir de zéro.

Cette souplesse est particulièrement utile pour une start-up dont le projet évolue rapidement. Vous gardez la main sur votre fichier et pouvez ajuster votre discours en fonction de l’avancement de votre activité ou des attentes de vos interlocuteurs.

Un outil pensé pour accompagner votre présentation orale

Votre pitch deck doit soutenir votre discours, pas le remplacer. PowerPoint vous aide à construire des slides visuels, avec des textes courts, des graphiques et des schémas qui rendent vos explications plus accessibles. Pour les données chiffrées ou les sujets techniques, cette mise en forme permet de faire ressortir les informations que vos investisseurs doivent retenir.

Le mode Présentateur constitue aussi un avantage lors de votre pitch. Il vous permet d’afficher vos notes sur votre écran, sans les montrer à votre auditoire. Vous pouvez ainsi garder sous les yeux vos points de discussion, vos chiffres ou les transitions de votre présentation, tout en laissant les slides accompagner votre prise de parole.

Les commentaires facilitent également les échanges autour du fichier. Vous pouvez y laisser des remarques, poser des questions ou recueillir les retours de votre équipe avant le rendez-vous, sans surcharger les diapositives.

Un pitch deck que vous pouvez réutiliser et faire évoluer

Une fois votre présentation créée, vous conservez un fichier PowerPoint modifiable. Vous pouvez donc le reprendre pour un autre rendez-vous, actualiser vos données ou ajuster certaines slides selon les investisseurs auxquels vous vous adressez.

Votre pitch deck devient ainsi un support de travail réutilisable. Vous n’avez pas besoin de recréer une présentation à chaque nouvelle occasion. Vous partez d’une base cohérente avec votre identité, que vous faites évoluer au rythme de votre activité. PowerPoint vous laisse une grande liberté pour modifier les contenus, les visuels et la mise en page, tout en conservant l’unité graphique de l’ensemble.

Osez sortir des codes du pitch deck classique

Soyez créatif ! L’IA et les nouvelles possibilités techniques permettent aujourd’hui de donner vie à ce qui, jusque-là, n’existait que sous forme de concept.

Graphiques dynamiques, projections, simulations en direct, démonstrations 3D, contenus créés grâce à l’IA générative, vous pouvez concevoir des slides beaucoup plus immersives et donner à votre audience la possibilité de voir votre projet en action plutôt que de simplement l’imaginer.

Vous pouvez aussi rendre votre pitch interactif. Selon votre projet, laissez par exemple la main au jury pour explorer votre solution, modifier un paramètre ou tester différents scénarios directement depuis la présentation. Votre audience ne se contente plus d’écouter. Elle expérimente réellement votre projet.

L’objectif n’est évidemment pas de multiplier les effets pour impressionner à tout prix. Chaque dispositif doit servir votre démonstration et votre message. Mais lorsqu’elle est pertinente, cette mise en scène peut transformer votre pitch en une expérience beaucoup plus concrète et mémorable.

Attention à la confidentialité de vos informations avec l’IA

Si vous utilisez une IA pour travailler sur votre pitch deck, évitez de lui transmettre des informations confidentielles sur votre entreprise. Lorsque le service le permet, privilégiez un compte professionnel offrant des garanties adaptées à l’utilisation de données d’entreprise et vérifiez ses conditions de confidentialité.

Pensez également à désactiver l’utilisation de vos conversations pour l’entraînement des modèles lorsque cette option existe. Dans tous les cas, anonymisez autant que possible les contenus transmis (noms de clients, données financières détaillées, informations personnelles, éléments concernant un produit non dévoilé ou toute autre donnée sensible). Lorsque leur précision n’est pas indispensable, remplacez-les par des informations génériques.

Passez au pitch augmenté avec la boite à slides

Avec la boite à slides, passez au pitch augmenté, une présentation qui dépasse les codes traditionnels de PowerPoint pour faire voir, comprendre et expérimenter votre projet. Storytelling, animations, IA générative, démonstrations live, 3D, simulations ou slides immersives, nous imaginons avec vous la mise en scène capable de donner toute sa dimension à votre solution.

Vous devez convaincre des investisseurs, impressionner un jury ou embarquer un board ? Ne vous contentez pas de leur expliquer votre vision. Faites-la vivre.

Votre solution est incroyable ? Votre pitch mérite de l’être aussi.